በጠንካራ BATNA የመነጨ ወይም ከድርድር ስምምነት የተሻለ አማራጭ፣ ኃይለኛ ሚና ወይም የመተማመን ስሜት፣ ሃይል ተደራዳሪዎች በድርድሩ ሂደት የበለጠ ንቁ ባህሪ እንዲኖራቸው ይመራል. … የሚያገኙት ነገር እስካላቸው ድረስ፣ ከፍተኛ ኃይል ያላቸው ተደራዳሪዎች ብዙውን ጊዜ ችግርን አይቀበሉም።
ኃይል እንዴት ድርድር ላይ ተጽዕኖ ይኖረዋል?
ሀይል ሰዎች በመብት እና በራስ የመተማመን ስሜትበመጀመሪያ ደረጃ ሰዎች ለመደራደር የሚያስቡትን እድል ይጨምራል። ሃይል ያላቸው ደግሞ ከፍ ያለ የምኞት ዋጋ ያዘጋጃሉ፣ የበለጠ ትልቅ ፍላጎት ያላቸው የመጀመሪያ ቅናሾችን ያደርጋሉ እና ከተቃዋሚዎቻቸው የበለጠ ዋጋ ይገባሉ።
በድርድር ላይ ሃይል ማለት ምን ማለት ነው?
አንደኛ፣ ኃይል ብዙውን ጊዜ በሌሎች ላይ ጥገኛ አለመሆን ይገለጻል። በድርድር ላይ ያለው ይህ አይነቱ ሃይል ከአንዱ BATNA፣ ወይም ከድርድር ስምምነት የተሻለ አማራጭ። ጋር ይዛመዳል።
የድርድር ተጽእኖ ምንድነው?
ድርድሮች እና ስሜቶች
በድርድር የምናሳይበት መንገድ በስሜታችን ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል። መተማመን፣ መተማመን እና ድፍረት አንድ ምድብ ያካትታል። ቁጣ፣ ፍርሃት፣ ስግብግብነት እና እርግጠኛ አለመሆን ተቃራኒውን ምድብ ይመሰርታሉ። እነዚህ ስሜቶች ለምን እንደምናደርገው ያሳዩናል።
የድርድር ጥቅሞች ምንድ ናቸው?
የድርድር ጥቅሞች፡
- ተለዋዋጭነት፡ ድርድር መደበኛ ያልሆነ ሂደት ስለሆነ፣በአንጻራዊ ሁኔታ ተለዋዋጭ ነው።
- ፈጣን ውሳኔዎች ከሙግት ጋር ሲነፃፀሩ።
- በተከራካሪ ወገኖች መካከል ጤናማ ግንኙነት እንዲኖር ያግዛል።
- የሚከናወነው በግል አካባቢ ነው።
