ልዩነቱን በጭራሽ አይከፋፍሉም ፣ የመደራደር መርሆዎች የማይጠቅሙ የእጅ መጽሃፍ ከ Chris Voss አስደናቂ ስራ እንደ ታጋች ተደራዳሪ እና በኋላም ተሸላሚ መምህር በመሆን የተጠናቀቀ በዓለም ላይ በጣም ታዋቂ የንግድ ትምህርት ቤቶች።
ልዩነቱን አለመከፋፈል ምን ማለት ነው?
በቀላል አገላለጽ፣ 'ልዩነቱን በጭራሽ አትከፋፍል' የሚለው ሐረግ የሚያመለክተው ሲደራደሩ ካሰቡት ባነሰ መጠን ላለመፈታት ነው። በዚህ ሁኔታ 'ልዩነቱን መከፋፈል' ማለት ከጠፊውን መሀል መገናኘት፣ 500,000 ዶላር በመስጠት ታጋዩን እንደሚፈታ ተስፋ ማድረግ ማለት ነው።
ለምን ልዩነቱን በጭራሽ አትከፋፍሉም?
ድርድሮች በመሆናቸው ወደ ማህበራዊ ግንኙነቶች መቅረብ አለብን የሚለው ሀሳብ ለብዙዎች ቅር ያሰኛቸዋል። እንደ ቮስ ገለጻ ይህ የሆነበት ምክንያት ድርድር ምን እንደሆነ ባለመረዳታችን ነው። … ልዩነቱን በጭራሽ አይከፋፍሉ ለአንባቢው የ ተከታታይ ቀጥተኛ እና ሊተገበሩ የሚችሉ የመደራደሪያ ስልቶች። ይሰጣል።
ሊነበብ የሚገባው ልዩነት መቼም አልተከፈለም?
በመጨረሻ፣ ይህ መጽሃፍ በድርድር ላይ ጥሩ መሆን ብቻ ሳይሆን በህይወቱ ታላቅ ስለመሆን ነው። "ልዩነቱን በጭራሽ አትከፋፍሉ" የሚለው ትልቅ ጥበብ ነው፣ እያንዳንዱ የተገኘ፣ በታላቅ ቀልድ፣ ተረት እና አስተዋይ ነው። የበለጠ ውጤታማ ሰው ለመሆን ያንብቡት።
ልዩነትን እንዴት ይከፋፈላሉ?
አንድ መጠን (ብዙውን ጊዜ ነገር ግን የግድ ገንዘብ) እና ሌላውን ሲያቀርቡሰው ሌላ መጠን ሰይሟል፣ ከዚያም 'ልዩነቱን ለመከፋፈል' ያቅርቡ፣ በሚፈልጉት እና በሌላው ሰው መካከል በግማሽ መንገድ በሆነ ዋጋ ለመስማማት።
